创业经历

助力乡村振兴，互联网成为重要力量。一方面可以通过互联网积极推进农产品品牌化；另一方面，要敢于尝试预售、定制等新的产销衔接方式，让更多“内室孕育，无人知她”的农产品走进千家万户。

陈玉佳街3354号

陈玉佳，1989年出生于黑龙江省宁安市渤海镇上官地村。2016年，她回村创业，用互联网思维优化水稻种植、加工、销售，带领村民找到了增收致富的路子。陈玉佳先后获得中国“巾帼新农民”、中国“三八红旗手”等荣誉称号。

“几万年前，一座火山爆发，岩浆溢出，形成了熔岩台地。经过长期风化，岩石表面堆积了一层营养丰富的腐殖土，进而演变成独特的板岩田……”在黑龙江省宁安市渤海镇上官地村，伴随着潺潺的流水和淡淡的稻香，玄武湖大米专业合作社销售经理陈玉佳正在手机直播，向网友们讲述当地石板米名字的由来。

开拓网上销售，打造产品口碑。

得益于独特的自然环境，石板米口感好，营养价值高。“可是酒香也怕巷子深。村里的大米已经好多年没有人气了，销路一直不好。”武湖水稻专业合作社理事长闫说。

早在2008年，楚就率先成立了合作社，推动村里的稻田规模化经营。然而，由于传统的种植和销售方式，村民的生活一直不宽裕，村集体经济收入一度入不敷出。

看到母亲楚着急上火，2016年，在外打工3年多的悄悄回到老家，下定决心通过网络帮老乡卖大米。

“以前到了水稻收获季节，大家都是被动地等着商贩上门收购，卖不出好价钱。”陈玉佳心里有自己的算盘，所以他自告奋勇去合作社当销售经理。“利用互联网，我们可以将优质大米直接带到消费者的餐桌上。"

开工不到一个月，陈玉佳就做成了第一笔生意。“我把卖米的广告发到朋友圈，有熟人感兴趣。试了一下确实不错，然后口口相传，一下子就卖了几百斤。”

拍视频、直播、开网店……陈玉佳和合作社的两个年轻人组成了网络营销团队，向消费者展示水稻种植的方方面面。慢慢的，陈玉佳在网上有了很多粉丝，网上订单也逐渐多了起来。

同时，合作社大力提升水稻品质，从选种、栽培到加工，绿色技术全程覆盖：所有肥料施用有机肥和农家肥，同时采用人工除草，稻田养鸭。灌溉用水来自镜泊湖和牡丹江.

“这需要如此多的工作和努力。大米卖不出去怎么办？”一些村民很担心。通过开辟网上销售渠道，销量确实有所增长，但价格相比往年并没有明显上涨。“如何把好米卖个好价钱？”陈玉佳一直在想。

加强与网民的互动，改进销售模式。

“欢迎来到上官地村，这里不仅有美丽的玄武湖，还有200多户淳朴的农民。”“今天，请和陈骁一起把小鸭放到田里”……在积累了一些经验后，陈玉佳和他的团队不再局限于做视频、做直播时推广产品，而是通过镜头讲述村民种植石板稻的故事，展现原生态的农村生活。

在与网友的互动中，陈玉佳不断完善销售模式，升级服务体验。这一天，记者跟随她来到田间观察水稻生长情况，徐来的微风掀起层层稻浪。在地上，有一些小木卡片，上面写着不同的名字。

“这是我们的‘种子识别’模型。在春天，消费者认购一英亩稻田，秋收后，他们可以收到ri

“种子识别”模式一经推出，便大受欢迎。“今年的200亩有机水田，还没插秧就卖完了，预售金额接近400万元。”陈玉佳说，在今年的移植季节，一些客户带着他们的家人来到村庄，体验农村的“慢生活”。

有网友给陈玉佳留言：“大米买多了，就存不住了。有什么办法可以随时吃到新鲜米饭？”为此，陈玉佳推出了定制销售模式。“秋收后，我们把稻谷存放在村里恒温恒湿的仓房里。消费者可根据相关凭证随时在线兑换。我们可以根据订单随时开机，保证大米脱壳后第一时间送到客户手中。”

“在相关部门的支持下，我们还建设了农业物联网。消费者只要扫描二维码，就能看到石板米的整个生产过程。”陈玉佳表示，随着生活水平的不断提高，消费者更加注重品质和体验。这种线上线下的销售模式可以进一步增强消费者的粘性。

通常情况下，一场直播需要两个多小时。陈玉佳大声说话，但乐在其中。“对我来说，最重要的是在家乡和家乡推广板岩大米。”据介绍，现在整个合作社约1/3的销售额来自线上渠道。

农业融合发展，助力乡村振兴

除了卖大米，陈玉佳回乡创业还有一个目标：发展乡村旅游。上官村紧邻玄武湖和镜泊湖，背靠火山口国家森林公园，地理位置得天独厚，自然风光优美。

“上官地村可谓‘自然美’，却一直‘疏于打扮’。”陈玉佳说，“以前村里的路，下雨的时候坑坑洼洼，泥泞不堪。”

2019年，为深入实施乡村振兴战略，渤海镇

开始全力打造玄武湖农业公园，推动农旅融合发展。与此同时，上官地村的人居环境大为改善。“我们以‘稻作文化’带动乡村旅游，修建了观景区、农事体验区、美食区、菜园采摘区等多个功能区。路平了，景美了，人气也旺了。”上官地村驻村第一书记张本军说。

　　在陈雨佳的镜头里，不仅有玄武湖碧波荡漾、田间稻浪起伏等美景，还有下田捕鱼捉鸭、制作黏豆包等乐事，吸引了不少网友慕名前来。“冬天农闲季，我们这儿照样也是网红打卡地。游客们滑雪橇、赏雪雕、吃黏豆包，体会浓郁的关东风情。”陈雨佳说。

　　眼看着游客越来越多，陈雨佳给母亲出主意，帮助村民装修家里闲置的老房子，作为民宿出租。这样既能增加村里的旅游收入，房主又能得到一份租金。目前，全村已有民宿19家，可同时接待100多人。

　　“现在，不仅家里的大米能卖出好价格，我还在玄武湖农业公园当起了讲解员，日子越过越宽裕。”村民梁丽贤高兴地说，“在合作社打工、经营民宿、侍弄小菜园……大伙儿一年四季有活干，精气神更足了。”

　　据统计，去年上官地村集体收入达110多万元，村民人均纯收入达2.7万多元。“种大米、卖山货、开直播、发展乡村游……像陈雨佳这样，近几年回到宁安创业的高校毕业生有300多人。”宁安市就业局副局长金丽玉说，他们在实现个人梦想的同时，也源源不断地为乡村振兴注入新鲜血液。

　　《 人民日报 》（ 2022年09月26日 10 版）